CV of Responsable du développement Commerciel Europe (offre flux) / Responsable commercial , looking for a job of Responsable Commercial / Global Account Manager / Consultant en Market Intelligence / international.enligne-au.com

Current industry: Paiements Electroniques

Size of the company: More than 1,000 employees

Current position: Responsable du développement Commerciel Europe (offre flux)

Number of years spent at this position: 3-5 years

Number of persons you managed: 0

Annual salary: 0.00 EUR

Total working experience: 3-5 years

Availability: Immediate availability

Positions: Responsable commercial, Responsable d'un grans compte global (ou d'un ensemble de comptes internationaux clés), Consultant en Market intelligence (services de réflexions stratégiques en vue d'optimiser l'efficaci

Industry: Finance / Banque / Assurance, Autres secteurs,

Desired type of contract: open-ended contract, fixed term contract, Fixed-term / casual work, Temporary work

Desired working time: Full-time, Part-time, One-day assignments, Seasonal work, Available on Week-ends

Minimum annual salary desired: 0.00 / 0.00 EUR

Highest educational level completed: number of years studied and completed with a diploma after highschool : +5

Last diploma : Mastère Spécialisé en Intelligence Scientifique, Technique et Economique

Current educational level : +5

Other training courses :

Geographical mobility: Country : Germany, Austria, United States, France, Ireland, Italy, Luxembourg, Mauritius, Monaco, Netherlands, Portugal, Sweden, Switzerland

Known Tools / Software/ Methods Différentes expériences réussies de développement commercial de solutions informatiques complexes, en France comme à l’International, auprès de grands comptes de différents secteurs. « BUSINESS DEVELOPMENT » INTERNATIONAL : Ouvertures de nouveaux marchés, conquêtes et/ou fidélisation de clients, gestions globale de grands comptes internationaux. Responsabilité complète du cycle de vente, de la prospection, qualification et signature des affaires. Expériences de cycles longs (> 18 mois), de gros montants (> 100 M€). Esprit d’approche de la « vente collaborative » et de « vente solution » par « la valeur ». Capacité à traiter au niveau du directoire et des opérationnels. MANAGEMENT : Plusieurs expériences de créations et de gestion de centre de profits (jusqu’à 40 personnes). Motivation, encadrement, élaboration des plans d’actions nécessaires, coordination et suivi de l’activité des équipes. STRATEGIE DE VENTE: Conception, mise en œuvre, suivi et optimisation de stratégies de ventes complexes (« Customer Intelligence », « Value Proposition », « Go to Market », « Business Plans », Plans de Comptes, Mise en place et animation de Campagnes Commerciales. MARKET INTELLIGENCE : Capitalisation de la connaissance. Maîtrise des processus de recherche, de traitement d’enrichissement et de diffusion des informations à valeur ajoutée, de la connaissance. Organisation de la protection du patrimoine immatériel, de sa sécurité, prévention et gestion des crises. Organisation d’actions d’influence et de contre-influence. Suivi d’actualité, dossiers de synthèse, monographies, dossiers descriptifs, études ad’hoc qualitatives et quantitatives, études comparatives, études stratégiques, « Business Plans », …

HGV, LGV, special vehicles licences B

Languages English : Fluent

Mr. Ma... B...

....

94170 Le Perreux-sur-Marne
France

Bac+5. Bilingue Anglais. Différentes expériences réussies de
développement commercial de solutions informatiques complexes, en France comme
à l’International, auprès de grands comptes de différents secteurs



Fort de la richesse de 25 ans d'expérience réussie, je propose mes
services de réflexions stratégiques en vue d'optimiser l'efficacité et les
performances de l'acte de vente



Obtention d’un Master Spécialisé en intelligence économique en 2011
pour consolider les méthodologies de veille marché et ainsi optimiser
l’efficacité commerciale dont les actions de qualification des enjeux liés au
positionnement de l’avantage concurrentiel



BUSINESS
DEVELOPMENT INTERNATIONAL

Ouvertures de nouveaux
marchés, conquêtes et/ou fidélisation de clients, gestions globale de grands
comptes internationaux (France, Bénélux, Pays Bas, Allemagne, Espagne, Italie,
Europe de l’Est, Pays des Balkans, Moyen Orient, … ).

Responsabilité
complète du cycle de vente, de la prospection, qualification et signature des
affaires.

Esprit
d’approche de la « vente collaborative » par « la valeur ».
Capacité à monter au « C-Level ». Homme de terrain avec un sens
constructif et positif du leadership.



STRATEGIE
DE VENTE

Conception, mise en œuvre, suivi et
optimisation de stratégies de ventes complexes (« Customer
Intelligence », « Value Proposition », « Go to
Market », « Business Plans », Plans de Comptes, Mise en place et
animation de Campagnes Commerciales.



MARKET
INTELLIGENCE

Capitalisation de la
connaissance. Maîtrise des processus de recherche, de traitement
d’enrichissement et de diffusion des informations à valeur ajoutée, de la
connaissance. Organisation de la protection du patrimoine immatériel, de sa
sécurité, prévention et gestion des crises. Organisation d’actions d’influence
et de contre-influence.

Suivi
d’actualité, dossiers de synthèse, monographies, dossiers descriptifs, études
ad’hoc qualitatives et quantitatives, études comparatives, études stratégiques,
« Business Plans », …



MANAGEMENT

Plusieurs
expériences de créations et de gestion de centre de profits (jusqu’à 40
personnes).

Motivation,
encadrement, élaboration des plans d’actions nécessaires, coordination et suivi
de l’activité des équipes.





PARCOURS
PROFESSIONNEL



Depuis 2012 LMDSI(jeune
SSII d’environ 30 personnes) Business
Development Manager

Mise en avant de l’avantage concurrentiel de
l’Entreprise. Plans marketing & communication.

Mise en place de la stratégie commerciale et
développement commercial de l’activité de délégation de compétences en AMOA AMOE, conseils IT, conseil marketing et commercial auprès de grands comptes de
différents secteurs.

Sélection de consultants. Prospection
active. Réponse aux besoins clients, aux appels d’offres. Suivi des
prestations.



2011 SOFRECOM(1 000
employés) – Groupe France TELECOM / ORANGEConsultant
en Market Intelligence







Master Spécialisé à
l’ESIEEParis







6 mois de stage d’étude (Master Spécialisé à l’ESIEE)au sein du département de Market Intelligence (60 consultants).

Accompagnement au déploiement d’une cellule d’Intelligence Collective (prestations de
service) hors du groupe (mise en place de la stratégie commerciale,
qualification de cibles, actions de prospections, réponses à appels d’offre),

Réalisation d’une étude d’opportunité d’implantation dans de nouveaux pays sur la
zone Asiatique (étude de marché, identification des poches d’opportunités
commerciales, évaluation chiffrée des prospectives de développement,
proposition d’un « executive summary » et d’un « business
plan »). Réalisation de monographies d’entreprises. Contribution au développement commercial international.

2007 - 2010ACI WORLDWIDE (2 000 employés) Responsable du Développement
Commercial Europe (Offre Flux)

Développement commercial en EMEA de
solutions de « flux » de paiements électroniques (basée sur un
BPM), de Banque en Ligne(Plateforme logicielle de paiements,
Services, Consulting) et d’anti-blanchement
d’argent.

Gestion complète de campagnes commerciales
auprès de grandes banques
internationales (activité de conquête),

Support opérationnel aux équipes commerciales
locales (internes et partenaires) depuis l’identification des cibles, le cycle
de vente complet, le suivi de la mise en œuvre (en mode projet) et la
fidélisation du client.

Relation avec des partenaires pour proposer
des modules complémentaires, des missions de conseil, la cotraitance de projets
d’intégration et développer ensemble des parts de marché sur les marchés
émergents.

Résultats : Exemple :
réalisation de 140% de l’objectif en
2008 (Ventes pour un total de 12 M USD)



2003 - 2006 HITACHI DATA
SYSTEMS (5 300 employés) Global Account Manager

Développement commercial direct et indirect
de solutions globales (Matériels, Logiciels, Intégration, Services, SaaS, offres partenaires) de stockage
et de gestion
du cycle de vie de données,de
virtualisation, de « continuité de services », de « récupération
de sinistre», pour des grands comptes en France comme les Ministères, Allianz,
BPCE,
SAFRAN,
la SNCF.


Résultats : Exemple :
renforcement de la présence du groupe à la SNCF.



2001 - 2003 CAPGEMINI (112 000 employés)Global Account Manager

En charge du développement commercial et de la coordination globale, au niveau mondial, du groupe L’OREAL.

Animation
de « l’équipe de compte » internationale de 40 personnes et des partenaires.

Actions de Lobbying.

Elaboration de la politique de développement
du compte, réalisation et exécution des plans stratégiques et tactiques de
développement commercial du compte.

Gestion et coordination des opportunités
commerciales.

Résultats : Résultats
2001 : Prises
de commandes de 8 M€ (126% de l’objectif) principalement avec des solutions de

Tierce
Maintenance Applicative (contrats pluriannuels), de Conseil et d’Intégration.

Engagements : Détection d’un potentiel à 3 ans supérieur à
45M€.

Compte dans le « Top 10 »
du groupe CapGemini (70 consultants dédiées à temps pleins en moyenne)

1997 - 2001 AXWAY (1 700 employés) – ancienne
filiale de SOPRA (13 000 employés) Responsable
de Marché BPM

Responsable Commercial de la « Base Installée » (500 clients de différents secteurs - finance, public, industrie,
services, télécom, média, etc. - dans 20
pays) d’une ligne de logiciels et services de « Business Process Management»
(BPM).

Constitution
du « Business Plan », de la Stratégie
Commerciale.

Gestion du Centre de Profit.

Gestion d’une équipe locale de commerciaux et animation d’un réseau de partenaires (dans différents pays).

Gestion
d’affaires complexes et des dossiers stratégiques pour de grands comptes
internationaux.

Cette solution étant principalement utilisée par des banques pour
traiter des paiements et alimenter les systèmes de « front » et de
« back offices »

Résultats toujours
supérieurs aux objectifs (exemple en 1999 : 133% de l’objectif) avec des
prises de parts de marchés à l’international sur des grands comptes sur des projets
de comptabilités et de paiements.

Augmentation importante de la
« rétention » client.

1993 - 1997 EXPERIAN -
SCOREX (15 000 employés) Business
Development Manager

Développement
Commercial (chasse) en France et au Bénélux d’une offre de gestion de risques financiers, dont la
réalisation de grilles de score, la vente de logiciels d’aide à la décision
(basé sur un BPM), une solution d’anti-blanchement
d’argent (AML), de Gestion de la
Relation Client (CRM) et d’un logiciel de recouvrement.

Depuis le
siège Anglais, mise en place de la stratégie commerciale et initialisation
de la campagne de vente sur les secteurs Banque,
Finance, Assurance de nouveaux marchés francophones.

Ouverture et gestion de la filiale française.

Résultats
rapides au delà de l’objectif : 2 ouvertures de
grands comptes (Caisse d’Épargne, Banque AXA) dès la première année. Ouverture
de la filiale française plus tôt que prévu.

Jusqu’en 93 INFORMATION BUILDERS (1 400 employés) Consultant Informatique / Ingénieur technico-commercial

Missions
d’Audit, de Conseil et préconisation de
solutions informatiques en rapport avec l’acquisition et l’utilisation de
la solution logicielle de Business Intelligence de l’éditeur en
France sur différents secteurs.

ACCENTURE (244 000 employés) Consultant Informatique

Modélisation et développement de solutions
informatiques principalement pour des
clients bancaires et institutions financières. Gestion de projets
informatiques. Systèmes de tests et de contrôle qualité.


FORMATION

BAC+5 (2011)ESIEE
ParisFormation
de Mastère Spécialisé en « Intelligence Scientifique, Technique et
Economique »

BAC+2 SGI Rennes (Ecole privée) Formation
de Consultant enInformatique
de Gestion (mention)

BAC+2 UER des Sciences RennesPremier cycle Universitaire,
section Mathématique-Physique (Niveau DEUG A)

BAC LEP Raoul Dautry LimogesBACCALAURÉAT
série E ‘Mathématiques et Techniques’

DIVERS

LangueAnglais courant

Outils info. Suites bureautiques, gestion de projets,
outils de veille, plate-forme collaboratives, gestion et reporting commerciale
(CRM & SFA : SIEBEL et SalesForce), divers outils Internet (pour
recherches documentaires), logiciels de RSE, …

Loisirs Golf, natation, rédaction d’articles sur la « Market
Intelligence » appliquée à l’art de la vente et animation d’un blog

Mr. Ma... B...

....

94170 Le Perreux-sur-Marne
France

Business Development Manager / Consultant en Market Intelligence

Homme d'actions
et de réalisations, les challenges, les résultats concrets le caractérisent.
Créatif, réfléchi, rigoureux et organisé, c'est avec passion que je propose et
défend des solutions complexes sur mesure. Meneur d'hommes, le succès passe
aussi par un travail d'équipe où le talent de chacun et l’Intelligence
Collective contribuent à remporter la confiance du client.

Dans le cadre de mes attributions, j’ai l’habitude de gérer des
affaires à forte valeur ajoutée pour des grands comptes internationaux, de
prendre des initiatives et les responsabilités nécessaires, en toute autonomie,
pour faciliter avec les équipes techniques et spécialistes, la construction et le
'closing' de solutions complexes.



Alors que le
monde des affaires s’est considérablement complexifié au cours de ces dernières
années et que les décisions doivent être prises plus rapidement que jamais en
considérant beaucoup de paramètres clés complexes, j’ai récemment complété avec
succès toutes mes expériences et compétences par un Mastère Spécialisé en
Intelligence Scientifique, Technique et Économique pour ainsi être encore plus
efficace dans mon approche marketing et commerciale.

Fort de sa richesse de 25 ans d'expérience réussie, je propose
mes services de Business Development International et de Conseil en Market
Intelligence Appliqués à l’Art de la Vente. De cette façon, j’aide ses clients
à adopter et améliorer les bonnes pratiques pour optimiser continuellement
l’avantage concurrentiel et le taux de réussite des ventes de l’entreprise.

Mr. Ma... B